Galaxsys mengenai kebangkitan igaming di Brasil: adaptasi, bukan hanya masuk, akan menentukan kesuksesan

(AsiaGameHub) –   Saat Brasil bertransisi dari wilayah tanpa regulasi menjadi kekuatan global, CPO Galaxsys Vigen Safaryan menjelajahi mengapa optimasi teknis dan resonansi budaya adalah kunci sejati untuk menangkap audiens game terbesar di Amerika Latin.

Opini.- Transformasi lanskap igaming Brasil dari “pasar potensial” menjadi pesaing global yang diatur telah memaksa operator internasional untuk memikirkan ulang strategi ekspansi mereka. Dalam wawasan eksklusif ini, Vigen Safaryan, CPO Galaxsys, mengkaji persimpangan kritis antara regulasi dan pengiriman produk. Saat negara ini memasuki era berlisensi penuh, Safaryan berpendapat bahwa pemenang tidak akan menjadi mereka yang hanya muncul, tetapi mereka yang secara fundamental merekayasa ulang penawaran mereka untuk memenuhi tuntutan teknis dan budaya unik pemain Brasil.

Brasil telah menjadi pasar yang paling banyak dibicarakan di igaming – dan dengan alasan yang baik. Ini bukan hanya pertumbuhan; ini adalah pergeseran struktural dalam cara operator global dan studio game mendekati ekspansi.

Selama bertahun-tahun, Amerika Latin dipandang sebagai pasar potensial. Hari ini, Brasil sendirian mengubah potensi itu menjadi realitas yang terukur dan skala besar. Dengan regulasi yang ada dan jutaan pemain memasuki ekosistem, pasar ini tidak lagi menjadi tanda tanya; ini adalah prioritas.

Dari perspektif produk, Brasil merupakan baik peluang maupun tantangan. Perbedaan antara keduanya seluruhnya terletak pada seberapa baik perusahaan beradaptasi.

Dari pasar abu-abu ke pesaing global

Perombakan regulasi Brasil termasuk dalam perkembangan industri yang paling signifikan dalam beberapa tahun terakhir. Undang-Undang 14.790, yang diundangkan pada 2023, diikuti dengan peluncuran lisensi federal pada 2025, mengubah negara ini dari wilayah tanpa regulasi menjadi pasar yang terkontrol dan terstruktur. Operator sekarang harus membayar sekitar R$30 juta (US$6 juta) untuk lisensi lima tahun, mendirikan entitas lokal, dan mematuhi verifikasi pemain yang ketat, termasuk pendaftaran CPF dan pemantauan transaksi waktu nyata.

“Brasil tidak hanya mengatur pasar; ia meningkatkannya. Standarnya sekarang jauh lebih tinggi, dan itu menguntungkan semua orang,” kata Vigen Safaryan.

Pasar yang ditentukan oleh skala dan aksesibilitas

Angka Brasil berbicara untuk dirinya sendiri. Dengan lebih dari 213 juta orang, ini adalah ekonomi terbesar di Amerika Latin. Pada 2025, pendapatan gaming bruto mencapai R$37 miliar (US$7 miliar), dan sekitar 25 juta warga Brasil (12 persen orang dewasa) memasang taruhan di platform yang diatur.

“Di Brasil, skala lebih penting daripada pengeluaran individu. Anda tidak membangun untuk audiens niche – Anda membangun untuk jutaan orang,” jelas Safaryan.

Hal ini membutuhkan studio untuk memprioritaskan aksesibilitas, retensi, dan daya tarik massal daripada menargetkan pengeluaran besar.

Mobile adalah saluran kunci

Pemain Brasil sangat mobile-first. Lebih dari 90 persen rumah tangga memiliki akses internet, dan lebih dari 80 persen perangkat adalah Android, seringkali kisaran menengah hingga rendah.

“Performa adalah segalanya. Jika game tidak memuat dengan cepat atau berjalan lancar pada perangkat dasar, pemain hilang sebelum pengalaman dimulai,” catat Safaryan.

Keberhasilan bergantung pada kesederhanaan, kecepatan, dan keandalan daripada grafis mencolok atau mekanisme kompleks. Game yang dioptimalkan untuk perangkat Eropa atau Amerika Utara seringkali performa buruk di Brasil karena tidak disesuaikan dengan perangkat keras lokal dan realitas koneksi.

Budaya mendorong keterlibatan lebih dari fitur

Pemain Brasil merespon dengan kuat terhadap tema lokal dan resonansi budaya. Slot online mendominasi keterlibatan, tetapi game berkecepatan tinggi, termasuk format crash-style, plinko, dan mine-based, semakin populer karena sifatnya yang instan.

“Pemain di Brasil tidak ingin menghabiskan waktu untuk mempelajari game — mereka ingin merasakannya segera,” tekan Safaryan.

Sepak bola sangat melekat, dengan 80 persen pemain taruhan olahraga memasang taruhan pada pertandingan, sementara visual, musik, dan simbol lokal yang terinspirasi Karnaval meningkatkan keterlibatan dalam game kasino. Lokalisasi bukan hanya terjemahan; ini adalah filosofi desain.

Kerja sama akan menentukan masuknya pasar

Persyaratan regulasi, termasuk kehadiran lokal dan kepemilikan sebagian Brasil, membuat kerja sama menjadi kritis. Berkolaborasi dengan operator yang sudah mapan memberikan akses lebih cepat ke basis pemain dan memastikan kepatuhan yang lebih lancar.

“Anda membutuhkan orang di lapangan yang memahami nuansa pasar. Tanpa itu, keputusan didasarkan pada asumsi, dan asumsi membawa risiko di Brasil,” kata Safaryan.

Lokalisasi bahasa, dukungan, dan pemasaran sama pentingnya. Bahasa Portugis Brasil adalah faktor kepercayaan, bukan formalitas.

Pasar yang menghargai komitmen

Perombakan regulasi Brasil termasuk dalam perkembangan industri yang paling signifikan dalam beberapa tahun terakhir. Undang-Undang 14.790, yang diundangkan pada 2023, diikuti dengan peluncuran lisensi federal pada 2025, mengubah negara ini dari wilayah tanpa regulasi menjadi pasar yang terkontrol dan terstruktur. Operator sekarang harus membayar sekitar R$30 juta (US$6 juta) untuk lisensi lima tahun, mendirikan entitas lokal, dan mematuhi verifikasi pemain yang ketat, termasuk pendaftaran CPF dan pemantauan transaksi waktu nyata.

“Brasil tidak hanya mengatur pasar; ia meningkatkannya. Standarnya sekarang jauh lebih tinggi, dan itu menguntungkan semua orang,” kata Vigen Safaryan.

Pemikiran akhir

Brasil tidak lagi sedang berkembang — ia telah tiba. Dan dalam banyak hal, ia membentuk bagaimana pasar igaming generasi berikutnya akan terlihat. Pertanyaan untuk studio game bukan lagi apakah akan memasuki Brasil. Ini adalah apakah mereka siap untuk apa yang Brasil butuhkan.